SEO en Amazon vs SEO en Google: Por Qué Son Completamente Diferentes (Y Por Qué Importa)

Déjame adivinar.

Cuando empezaste a investigar sobre Amazon, te dijeron: "Necesitas aprender SEO."

Y tú pensaste: "Ah, SEO. Como Google. Ya sé de eso."

Y ahí cometiste el primer error.

Porque SEO en Amazon NO es lo mismo que SEO en Google.

Ni cerca.

Hoy te voy a explicar exactamente por qué son diferentes, qué es realmente el algoritmo de Amazon, y por qué si tratas a Amazon como Google, te vas a joder el negocio.

Qué significa realmente SEO

Primero lo básico.

SEO = Search Engine Optimization.

Optimización para Motores de Búsqueda.

¿Qué es un motor de búsqueda?

Cualquier plataforma donde escribes algo y obtienes resultados.

• Google: Motor de búsqueda

• YouTube: Motor de búsqueda

• Amazon: Motor de búsqueda

• TikTok: Motor de búsqueda

• Instagram: Motor de búsqueda

TODOS funcionan con la misma base: keywords.

¿Por qué?

Porque Elon Musk todavía no nos ha conectado chips en el cerebro para que las plataformas lean nuestra mente.

Mientras eso no pase, necesitamos escribir palabras para buscar cosas.

Esas palabras = keywords.

Hasta ahí, todo igual.

Pero aquí es donde todo cambia.

Por qué Amazon NO es Google

Google y Amazon son motores de búsqueda.

Pero tienen objetivos COMPLETAMENTE diferentes.

El objetivo de Google:

Mostrarte la información más relevante para tu búsqueda.

Cuando buscas "cómo cocinar arroz," Google te muestra:

• Artículos

• Videos

• Recetas

• Wikipedia

Google NO quiere que compres nada (en la búsqueda orgánica).

Google quiere que encuentres la RESPUESTA a tu pregunta.

El objetivo de Amazon:

Que compres.

Punto.

Amazon no quiere informarte.

Amazon no quiere educarte.

Amazon quiere que:

1. Busques un producto

2. Lo encuentres

3. Lo compres

4. Lo compres RÁPIDO

Esa diferencia de objetivo cambia ABSOLUTAMENTE TODO sobre cómo funcionan sus algoritmos.

Las 3 diferencias brutales en cómo funcionan

Diferencia #1: Intención del usuario

Google: Intención mixta. La gente busca para:

• Aprender

• Investigar

• Comparar

• Entretenerse

• Eventualmente comprar

Amazon: Intención de compra. SIEMPRE.

Cuando alguien entra a Amazon, no entra a "ver qué hay."

Entra a comprar.

El 60% de las compras online en Estados Unidos inician en Amazon.

No en Google. En Amazon.

¿Por qué? Porque la gente SABE que Amazon tiene lo que necesita.

Diferencia #2: Conversion Rate

Google (tráfico a Shopify): Conversion rate promedio: 2-3%

De cada 100 personas que entran a tu tienda desde Google, 2-3 compran.

Amazon: Conversion rate promedio: 10%

De cada 100 personas que entran a tu producto, 10 compran.

Amazon con Prime: Conversion rate: hasta 70%

Sí, leíste bien. 70%.

Si el usuario tiene Prime, la probabilidad de que compre es BRUTAL.

¿Por qué esta diferencia?

Porque en Google, la gente está investigando.

En Amazon, la gente está comprando.

Diferencia #3: Qué optimizas

Google SEO: Optimizas para:

• Backlinks

• Domain authority

• Content quality

• Page speed

• Mobile optimization

• Social signals

Amazon SEO: Optimizas para:

• Keywords + Relevancia

• Ventas + Conversion rate

• Precio + Stock

• Reviews

• Imágenes

¿Ves la diferencia?

En Google, el contenido es rey.

En Amazon, las VENTAS son rey.

Keywords: La única cosa que tienen en común

La ÚNICA cosa que Google y Amazon comparten es que ambos usan keywords como base.

Pero hasta ahí llega la similitud.

En Google:

Escribes "mejor laptop para programar."

Google te muestra:

• Artículos de blogs

• Videos de YouTube

• Reviews de expertos

• Comparaciones

En Amazon:

Escribes "laptop for programming."

Amazon te muestra:

• Productos a la venta

• Ordenados por relevancia + ventas

• Con precio, reviews, y Prime badge

Misma búsqueda de keyword.

Resultados COMPLETAMENTE diferentes.

Por qué "rankear" significa algo diferente en Amazon

En Google, "rankear" significa aparecer en la primera página para una keyword.

En Amazon, "rankear" significa algo MÁS complejo:

Ranking en Amazon considera:

1. Relevancia de keyword ¿Qué tan descriptiva es la keyword para tu producto?

2. Historial de ventas ¿Cuántas unidades has vendido para esa keyword?

3. Conversion rate De los que ven tu producto, ¿cuántos compran?

4. Precio ¿Eres competitivo?

5. Stock ¿Tienes inventario disponible?

6. Velocidad de ventas ¿Vendes 10 por día o 1 por semana?

7. Reviews ¿Cuántas tienes? ¿Qué rating?

En Google, puedes rankear con buen contenido y backlinks.

En Amazon, si no VENDES, no rankeas.

Simple.

Factores del algoritmo de Amazon que Google ignora

Estos factores NO existen en Google SEO:

Factor #1: Stock

Si te quedas sin inventario, Amazon te mata el ranking.

¿Por qué? Porque Amazon quiere vender. Si tú no tienes producto, Amazon no puede vender.

Resultado: Te baja de posición.

En Google, si tu blog se cae 1 día, no pasa nada grave.

En Amazon, si te quedas sin stock 1 día, pierdes ranking que te costó semanas construir.

Factor #2: Precio

Amazon monitorea tu precio constantemente.

Si subes el precio y tu conversion rate cae, Amazon te baja.

Si bajas el precio y tu conversion rate sube, Amazon te sube.

Amazon quiere que el cliente compre. Punto.

Factor #3: FBA vs FBM

Si vendes con FBA (Fulfillment by Amazon), tienes el badge de Prime.

Si vendes con FBM (tú envías), no tienes Prime.

¿Diferencia en ranking?

MASIVA.

Los productos Prime rankean mejor porque:

• Tienen mayor conversion rate

• Amazon gana más dinero

• Los clientes Prime pagan $139/año y esperan beneficios

En Google, no hay equivalente. No hay "Google Premium Content."

Factor #4: Tasa de defectos

Si tienes muchas devoluciones, reviews malas, o quejas, Amazon te castiga.

En Google, si tu artículo es malo, simplemente no rankea. Pero no te "castigan."

En Amazon, te pueden SUSPENDER la cuenta.

Cómo optimizar para Amazon (no para Google)

Si vienes del mundo de Google SEO, necesitas DESAPRENDER algunas cosas:

❌ Olvídate de:

• Backlinks

• Domain authority

• Long-form content

• Guest posting

• Link building

✅ Enfócate en:

1. Keywords + Relevancia

No solo qué keywords tienen volumen.

Qué keywords son MÁS descriptivas para tu producto.

Ejemplo:

• "Funeral guest book SET" vs "Funeral guest book KIT"

Ambas describen el producto. Pero una tiene más volumen y relevancia.

2. Ventas + Conversion Rate

Tu objetivo #1: VENDER.

No "aparecer."

Si rankeas posición 1 pero no vendes, Amazon te baja.

Si rankeas posición 20 pero vendes mucho, Amazon te sube.

3. Imágenes + CRO

El 60% de las compras en Amazon se hacen desde móvil.

Si tus imágenes no se ven bien en móvil, pierdes el 60% de ventas potenciales.

Eso afecta tu conversion rate.

Eso afecta tu ranking.

4. Reviews

En Google, no necesitas "reviews" para rankear.

En Amazon, sin reviews, estás muerto.

Mínimo 15-20 reviews en las primeras semanas.

Objetivo: 4.5+ estrellas.

Los errores que cometen los que vienen de Google SEO

Error #1: Optimizar solo para keywords de alto volumen

En Google, keyword con más volumen = más tráfico = mejor.

En Amazon, keyword con más volumen pero poca relevancia = malas ventas = Amazon te baja.

Ejemplo:

• "Sword" tiene más volumen que "Sword wall mount"

• Pero "Sword wall mount" es más relevante para un soporte de pared para espadas

• Si optimizas para "Sword," rankeas mal y no vendes

Error #2: Pensar que el contenido es suficiente

En Google, si escribes buen contenido, eventualmente rankeas.

En Amazon, puedes tener el MEJOR título, bullets, y descripción del mundo...

Pero si no vendes, no rankeas.

Content is king en Google.

Sales is king en Amazon.

Error #3: Ignorar la competencia de precio

En Google, el precio de tu producto no afecta tu ranking.

En Amazon, SÍ.

Si tu competencia vende en $20 y tú en $40, mejor que tu producto sea 2x mejor.

Porque si no, tu conversion rate será menor, y Amazon te castigará.

Error #4: No optimizar para móvil

En Google, mobile es importante.

En Amazon, mobile es CRÍTICO.

60% de compras desde móvil.

Si tus imágenes no se ven bien en pantalla pequeña, perdiste.

Error #5: Esperar resultados "orgánicos" sin PPC

En Google, puedes rankear orgánicamente sin pagar ads.

En Amazon, necesitas PPC para:

• Generar ventas iniciales

• Construir historial de ventas

• Validar keywords

• Acelerar el ranking orgánico

PPC no es opcional en Amazon. Es parte de la estrategia.

Por qué Amazon es más "justo" que Google

Aquí está algo controversial:

Amazon es más "justo" para emprendedores pequeños que Google.

¿Por qué?

En Google:

• Un blog nuevo compite con sitios de 10 años

• Domain authority importa (tú no tienes)

• Backlinks importan (tú no tienes)

• Toma 6-12 meses rankear

En Amazon:

• Un producto nuevo puede rankear en semanas

• Amazon le da "honeymoon period" a productos nuevos

• Si vendes bien, subes rápido

• No importa si eres marca nueva o establecida

Amazon no le importa tu "historial."

Le importa si VENDES.

Eso es más meritocrático.

El 70% no pasa de la primera página

Tanto en Google como en Amazon, el 70% de usuarios no pasa de la primera página.

Pero la diferencia es:

Google: Primera página = Posiciones 1-10

Amazon: Primera página = Posiciones 1-45 (aproximadamente)

En Amazon tienes más espacio para aparecer.

Pero también hay una diferencia brutal:

En Amazon, el 60% de las compras se concentran en las primeras 3 posiciones orgánicas.

En Google, el tráfico se distribuye más.

Moraleja: En Amazon, TOP 3 o muerte.

Palabras finales

Si vienes de Google SEO, olvida el 80% de lo que sabes.

Amazon es un juego diferente.

Mismo nombre (SEO), reglas completamente diferentes.

En Google: Content is king.

En Amazon: Sales is king.

En Google: Paciencia y backlinks.

En Amazon: Velocidad y conversión.

En Google: Ranking es el objetivo.

En Amazon: Ventas es el objetivo. Ranking es consecuencia.

No trates a Amazon como Google.

No funcionará.

Amazon es un motor de búsqueda con un solo objetivo: que compres.

Optimiza para ESO.

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No optimices para Google.

Optimiza para ventas.

Frank Arias
El que aprendió que Amazon ≠ Google

P.D.: Si después de leer esto sigues pensando "pero yo sé SEO de Google, debe ser parecido," te vas a estrellar. Amazon es diferente. Punto. Aprende las reglas correctas o pierde dinero aprendiendo a la mala.