El Mito del Search Volume en Amazon FBA | Frank Arias
Por qué me importa "ni mierda" el Search Volume
Estamos acostumbrados a que en todos los cursos tradicionales de Amazon te digan: "Busca productos que tengan un Search Volume mínimo de no sé cuántas miles de búsquedas mensuales". ¿Saben cuánto me importa a mí el volumen de búsqueda en ese punto inicial?
Ni mierda. No me importa ni mierda el Search Volume. En la búsqueda inicial, no sirve.
Sé que suena fuerte, pero es la realidad del mercado. Yo no filtro mis productos por cuánta gente escribe una palabra en el buscador; yo filtro por lo que yo puedo vender según mi presupuesto.
El peligro de perseguir números abstractos
Piénsalo de esta manera: ¿Para qué quieres un producto cuya Main Keyword tiene 10,000 o 20,000 búsquedas mensuales si vas a mirar el nicho y ves que todos los competidores en promedio están facturando entre 50,000 y 100,000 dólares al mes?
Si tu presupuesto de inversión es de 3,000 dólares, en un nicho así no puedes ni oler el mercado. No tienes la plata para soportar el inventario de tres meses que se requiere para competir contra esos monstruos. Te vas a quedar sin stock en la primera semana y el algoritmo te va a enterrar vivo.
Por eso, en herramientas como Black Box de Helium 10, yo configuro mis parámetros al revés:
- Filtro por facturación objetivo: Le pongo un rango de ventas mensuales (por ejemplo, de 6,000 a 7,500 dólares) basado estrictamente en el capital que tengo disponible en el banco para respaldar el inventario.
- Ignoro el Search Volume inicial: Me importa un bledo si la keyword tiene 800 o 5,000 búsquedas; lo que me importa es cuánto están vendiendo los productos reales a través de ella.
Cuándo SÍ importa (Pero de otra manera)
Ojo, no estoy diciendo que el volumen de búsqueda nunca se mire. En validaciones mucho más profundas, analizamos el volumen total y el número de keywords que tiene el nicho.
Pero hay una estrategia inteligente para los nichos de altísima demanda (como los benditos termos de agua que todo el mundo quiere vender). En lugar de pelear por la keyword genérica millonaria, usamos esa masa de búsquedas para bajar y buscar subnichos.
Por ejemplo, si investigas a fondo, podrías descubrir que dentro de un gran mercado de termos hay una necesidad insatisfecha para abuelitos de 60 a 70 años porque las tapas son muy difíciles de abrir. Ahí hay un subnicho con una oportunidad real, donde tu dinero sí puede competir.
Olvídate de los parámetros genéricos
Si sigues buscando productos como te lo enseñó un gurú en un PDF de 2018, estás compitiendo contra miles de personas por las mismas migajas. En este video te muestro cómo configuro Helium 10 para encontrar las oportunidades reales que los demás ignoran por estar obsesionados con el volumen de búsqueda.
Conclusión: Adapta el nicho a tu billetera, no al revés
Construir una Marca Privada en Amazon no es una carrera de velocidad para ver quién encuentra la keyword más grande, sino de inteligencia financiera. Tienes que buscar mercados donde tu capital te permita ser un competidor fuerte y relevante.
Si estás cansado de aplicar fórmulas teóricas que solo te llevan a topar con la pared, necesitas un cambio de enfoque. En el GAVIA Plan de Amazon Growth Tribe, te enseñamos a analizar el mercado con mentalidad de negocio real, basándonos en tu flujo de caja y no en humo matemático. Te damos las herramientas y el criterio de practitioner para que tomes el control de tus decisiones de inversión.
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