Relevancia en Amazon: La Palabra Más Importante Que Nadie Te Explica

Déjame hacerte una pregunta:

¿Qué es más importante al elegir keywords para tu producto en Amazon?

A. Search volume alto
B. Relevancia alta

Si respondiste A, ya cagaste.

Hoy te voy a explicar mi concepto favorito en todo Amazon FBA: Relevancia.

Es la palabra que más repito en mis sesiones.

Es el concepto que menos entienden los principiantes.

Y es la diferencia entre un listing que vende y uno que no.

Qué es relevancia (la definición real)

Voy a darte mi definición.

La que uso. La que funciona.

Relevancia = Qué tan descriptiva es una keyword para tu producto.

Punto.

No es complicado. No es técnico.

Es: ¿Esta palabra describe bien lo que vendo?

Ejemplo simple:

Vendes una prensa de ajos.

Alta relevancia:

• "Garlic press"

• "Garlic mincer"

• "Garlic crusher"

Media relevancia:

• "Kitchen tools"

• "Cooking gadgets"

Baja relevancia:

• "Kitchen"

• "Tools"

• "Gadgets"

Todas son keywords válidas.

Todas tienen search volume.

Pero NO todas son igual de relevantes.

Por qué search volume NO es suficiente

Aquí está el error que comete el 90% de vendedores:

Abren Helium 10. Ven una keyword con 100,000 búsquedas mensuales. Se emocionan.

"¡Wow! Esta keyword tiene mucho tráfico. Voy a optimizar para esto."

Error fatal.

Porque search volume sin relevancia = tráfico que no convierte.

Ejemplo real:

Vendes un organizador de maquillaje hexagonal.

Keyword A: "Makeup organizer" - 245,000 búsquedas/mes

Keyword B: "Rotating makeup organizer" - 45,000 búsquedas/mes

Keyword C: "Hexagonal makeup organizer" - 2,500 búsquedas/mes

La mayoría elegiría A porque tiene más volumen.

Mal.

Keyword A es demasiado genérica.

"Makeup organizer" puede ser:

• Bolsa de maquillaje

• Caja de maquillaje

• Organizador de cajón

• Organizador giratorio

• Organizador de pared

Tu producto es ESPECÍFICAMENTE un organizador giratorio hexagonal.

Si optimizas para "makeup organizer," vas a rankear mal porque hay 10,000 productos compitiendo por esa palabra.

Y peor aún: la gente que busca eso no necesariamente quiere tu producto específico.

Resultado: Mucho tráfico, pocas ventas.

Amazon lo nota. Te baja el ranking.

Ejemplo real: Funeral Guest Book Set vs Kit

Te cuento un caso real de un estudiante. Le voy a decir Freddy.

Freddy vende un kit para funerales que incluye:

• Libro de invitados

• Contenedor para pétalos

• Tarjetas

Cuando hicimos la investigación de keywords, encontramos:

"Funeral guest book" - 8,900 búsquedas/mes (keyword principal)

Pero la pregunta era: ¿Cómo describo que es un KIT?

Opción A: "Funeral guest book SET"
Opción B: "Funeral guest book KIT"

Freddy asumió que eran iguales.

No lo son.

Usamos Helium 10 Cerebro:

"Funeral guest book set" - 890 búsquedas/mes
"Funeral guest book kit" - 340 búsquedas/mes

SET tiene 2.6x más volumen que KIT.

¿Decisión? Optimizar para SET.

Esa pequeña diferencia de una palabra cambió toda su estrategia de keywords.

Y afectó directamente sus ventas.

Cómo medir relevancia de una keyword

No hay una "métrica de relevancia" en Helium 10.

Relevancia es cualitativa, no cuantitativa.

Pero hay formas de evaluarla:

Método #1: El test de descripción

Pregúntate: "Si alguien busca esta keyword, ¿mi producto es LO QUE ESTÁN BUSCANDO?"

No "podría interesarles."

No "es relacionado."

Literalmente: ¿Es LO QUE buscan?

Ejemplo:

Vendes un soporte de pared para espadas.

Keyword: "Sword wall mount"

Test: Si alguien busca "sword wall mount," ¿busca mi producto?

Sí. Alta relevancia.

Keyword: "Sword display"

Test: Si alguien busca "sword display," ¿busca mi producto?

Tal vez. Puede ser soporte de pared, puede ser caja de exhibición, puede ser estante.

Media relevancia.

Keyword: "Sword"

Test: Si alguien busca "sword," ¿busca mi producto?

No. Probablemente busca comprar una espada, no un soporte.

Baja relevancia.

Método #2: El test de competencia

Busca la keyword en Amazon.

Mira los primeros 10 resultados.

¿Cuántos son productos EXACTAMENTE como el tuyo?

• 8-10 productos iguales = Alta relevancia

• 5-7 productos iguales = Media relevancia

• 0-4 productos iguales = Baja relevancia

Si la mayoría de resultados NO son como tu producto, esa keyword no es relevante.

Método #3: El test de especificidad

Mientras más específica la keyword, más relevante (generalmente).

Genérico → Específico:

• Kitchen → Kitchen tools → Garlic press

• Makeup → Makeup organizer → Rotating makeup organizer → Hexagonal rotating makeup organizer

Mientras más a la derecha, mayor relevancia.

Pero también menor volumen.

Ese es el trade-off.

La fórmula de relevancia que uso

Cuando evalúo una keyword, uso esta fórmula mental:

Keyword Score = (Relevancia × 2) + Search Volume

Noten que relevancia tiene el doble de peso que search volume.

Ejemplo práctico:

Producto: Organizador hexagonal giratorio

Keyword A: "Makeup organizer"

• Relevancia: 3/10

• Search Volume: 10/10

• Score: (3×2) + 10 = 16

Keyword B: "Rotating makeup organizer"

• Relevancia: 9/10

• Search Volume: 7/10

• Score: (9×2) + 7 = 25

Keyword C: "Hexagonal rotating makeup organizer"

• Relevancia: 10/10

• Search Volume: 2/10

• Score: (10×2) + 2 = 22

Keyword B gana.

Alta relevancia + volumen decente = Mejor keyword.

Relevancia vs Volumen: Cuándo elegir qué

Regla general:

Título: Keywords con alta relevancia + alto volumen

Aquí necesitas el mejor balance. Tu keyword principal debe ser:

• Lo más descriptiva posible

• Con el mayor volumen posible dentro de lo descriptivo

Bullets: Keywords con alta relevancia + volumen medio

Puedes ser más específico aquí. Keywords long-tail funcionan bien.

Backend keywords: Keywords con relevancia media + alto volumen

Aquí sí puedes meter keywords más genéricas que no entran en título/bullets.

Excepciones:

Caso 1: Nicho muy específico

Si tu producto es MUY específico y las keywords relevantes tienen bajo volumen...

Optimiza para relevancia. Punto.

Mejor rankear #1 para keyword de 500 búsquedas con alta conversión que #50 para keyword de 50,000 búsquedas con baja conversión.

Caso 2: Competencia brutal

Si la keyword con más volumen está dominada por marcas gigantes (Anker, OXO, etc.)...

Ve por keywords de menor volumen pero más específicas donde puedes competir.

Errores comunes con relevancia

Error #1: Perseguir volumen a ciegas

"Esta keyword tiene 200K búsquedas, tengo que rankear ahí."

No.

Si no es relevante para tu producto, es pérdida de tiempo.

Error #2: Ser demasiado específico

"Hexagonal rotating black and pink makeup organizer with rose design"

Eso es TOO specific.

Nadie busca así.

Encuentra el balance entre específico y realista.

Error #3: Ignorar sinónimos relevantes

Mismo producto, diferentes nombres.

Ejemplo:

• "Garlic press"

• "Garlic crusher"

• "Garlic mincer"

TODOS son relevantes. Úsalos todos (en diferentes partes del listing).

Error #4: Asumir que keywords relacionadas son relevantes

"Sword wall mount" → "Wall decor"

Sí, técnicamente es decoración de pared.

Pero NO. La gente que busca "wall decor" no busca soportes para espadas.

Baja relevancia.

Error #5: No validar con Cerebro

"Creo que esta es la keyword principal."

Valida. Siempre.

Usa Cerebro para ver qué keywords tienen realmente los productos top.

No adivines.

Cómo encontrar keywords relevantes con Helium 10

Proceso paso a paso:

Paso 1: Identifica los 3 top sellers de tu nicho

Productos que más venden, mejor ranking, similares al tuyo.

Paso 2: Usa Cerebro en cada uno

Extensión de Chrome → Click en producto → Cerebro

Paso 3: Filtra por Organic Rank 1-45

Solo te importan keywords donde el producto rankea en primera página.

Paso 4: Ordena por Search Volume

De mayor a menor.

Paso 5: Identifica la keyword más descriptiva con más volumen

No la que tiene MÁS volumen.

La que tiene buen volumen Y alta relevancia.

Paso 6: Repite con los otros 2 competidores

Si los 3 rankean para la misma keyword, confirmaste que es la principal.

Paso 7: Extrae keywords secundarias

Keywords con relevancia alta pero menor volumen para bullets y backend.

El test de relevancia de 5 segundos

Cuando dudes si una keyword es relevante, usa este test:

Escenario: Un cliente busca [keyword] en Amazon.

Pregunta: Si ve tu producto en los resultados, ¿dice "Sí, esto es lo que busco" en 5 segundos o menos?

• Sí = Alta relevancia

• Tal vez/depende = Media relevancia

• No/necesita pensar = Baja relevancia

Simple. Efectivo.

Por qué la relevancia es mi palabra favorita

Porque la relevancia NO solo aplica a keywords.

Aplica a TODO en Amazon:

Relevancia de imágenes:

¿Tus imágenes muestran claramente qué es tu producto?

Relevancia de título:

¿Tu título describe exactamente qué vendes?

Relevancia de bullets:

¿Tus bullets hablan de beneficios RELEVANTES para tu cliente?

Relevancia de precio:

¿Tu precio es relevante para el valor que ofreces?

Relevancia es: ¿Esto es lo que el cliente espera?

Si la respuesta es sí, vendes.

Si la respuesta es "más o menos," no vendes.

Simple.

La verdad sobre relevancia y algoritmo

Amazon no te va a decir: "Esta keyword no es relevante para tu producto."

Amazon te lo va a MOSTRAR con métricas:

• CTR bajo (pocos clicks)

• Conversion rate bajo (pocas ventas)

• Ranking cayendo

Si optimizas para keywords de alto volumen pero baja relevancia:

1. Amazon te muestra en resultados

2. La gente NO hace click (CTR bajo)

3. Los que hacen click NO compran (conversion bajo)

4. Amazon concluye: "Este producto no es bueno"

5. Amazon te baja de ranking

No es que Amazon "sepa" que la keyword no es relevante.

Es que tus métricas lo demuestran.

Palabras finales

Search volume sin relevancia = Tráfico sin ventas.

Relevancia sin volumen = Ventas lentas.

El arte está en encontrar el balance.

Pero si tienes que elegir entre los dos:

Siempre elige relevancia.

Porque puedes tener TODO el tráfico del mundo, pero si la gente no compra, Amazon te jode el ranking.

Y sin ranking, no hay tráfico.

Es un círculo vicioso.

Empieza con relevancia. Las ventas vendrán.

¿Quieres ver cómo identifico keywords relevantes en productos reales?

👉 Mira la sesión completa en YouTube donde analizo productos en vivo, uso Cerebro para encontrar keywords relevantes, y te muestro exactamente cómo elegir entre volumen y relevancia.

¿Necesitas ayuda encontrando las keywords correctas para tu producto?

👉 Únete al GAVIA Plan de Amazon Growth Tribe donde revisamos tu producto, identificamos tus keywords principales, y optimizamos tu listing para relevancia Y volumen.

No persigas volumen.

Persigue relevancia.

Frank Arias
El que no puede dejar de decir "relevancia"

P.D.: Si tu keyword principal tiene más de 100K búsquedas pero menos de 1,000 ventas mensuales para los top sellers, probablemente no es tan relevante como crees. Valida siempre.