El Error del PPC: Por Qué la Coincidencia Broad (Amplia) Confunde al Algoritmo

Este es un debate constante en el juego de Amazon: ¿debo lanzar mi campaña de PPC en coincidencia Amplia (Broad Match)?

La respuesta, sin rodeos, es NO, al menos no en las etapas iniciales de lanzamiento y sin aplicar modificadores de keyword. Y te lo digo con la honestidad brutal que me caracteriza: si tú no tienes claro lo que estás haciendo, al lanzar en Broad le estás dando el permiso al algoritmo de que haga con tu palabra clave lo que se le dé la gana.

La meta de un lanzamiento no es solo quemar presupuesto y obtener ventas; es indexar adecuadamente tu producto en las keywords más relevantes.

🧠 El peligro de darle mucha libertad a Amazon

La coincidencia Broad (o Amplia) le otorga mucha libertad al algoritmo de PPC para buscar términos relacionados. Puede añadir, quitar o intercalar palabras con tu keyword.

Miren el ejemplo claro:

Asumamos que tu producto es un juguete para gatos activado por movimiento: "Cat Toys Interactive".

1. El Algoritmo se Descontrola: Tú lanzas "Cat Toys Interactive" en Broad, pero el algoritmo puede ser tan "loco" que te muestre en búsquedas de "Dog Toys Interactive".

2. Mala Indexación: Un comprador despistado (o "atolondrado") le da clic. Si esto sucede una y otra vez, se empieza a generar una mala indexación en tu producto.

3. Confusión a Largo Plazo: En el long run (a largo plazo), esto confunde al algoritmo, que te preguntará: "Usted se va por este lado, o se va por este lado, o se va por este lado. ¿Usted qué es lo que es? ¿Y dónde lo muestro?".

Si empiezas a indexar tu listado en palabras clave poco relevantes o poco relacionadas, lo que vas a hacer es confundir al algoritmo, y te costará más caro ganar el ranking orgánico en las keywords que realmente importan.

Nota del Experto: Por esta razón, el objetivo principal en el lanzamiento es atacar las keywords más relevantes , no necesariamente las de mayor volumen, para que el algoritmo te empiece a relacionar en el globo de keywords correcto.

🛠️ ¿Cómo limitar el daño si quieres usar Broad?

Si tienes presupuesto y quieres obtener mucha información (Harvesting o Discovery de keywords), pero no quieres arriesgar tu indexación inicial, hay una solución técnica: el Modificador Broad.

• La Regla: Yo le pongo un modificador (el símbolo +) a la keyword.

• Ejemplo Práctico: En lugar de atacar Cat Toys Interactive en Broad, lanzo +Cat +Toys Interactive.

¿Qué logras con esto? Le estás diciendo a Amazon: "Señor Amazon, usted puede moverlas y agregar más palabras, pero sí o sí, me tiene que mostrar en búsquedas que incluyan Cat y Toys.". Esto evita que el algoritmo se salga tanto del espectro y me muestre en búsquedas que no tienen nada que ver.

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🔑 Conclusión: El PPC no es adivinar, es ingeniería

El PPC no es un juego de adivinanzas; es ingeniería y precisión.

Si lanzas una campaña, la keyword debe estar indexada en tu listado. Si vas a usar Broad, debes ser estratégico y aplicar modificadores. Y si no tienes Brand Registry, recuerda que, aunque el Sponsor Brands no te dé ranking orgánico, el Sponsor Products sí es vital para la velocidad de venta y la indexación.

No seas novato. Si le vas a meter plata a la pauta, hazlo con conocimiento para no quemar tu presupuesto en basura y confundir el algoritmo.

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Instrucciones adicionales en el video :)